Gli obiettivi
Intervenire con managerialità nel settore del Commercio significa accompagnare l'imprenditore alla creazione di indicatori gestionali, per le vendite, per il margine di contribuzione, per un controllo della rotazione dei magazzini, per i flussi finanziari, con lo scopo di monitorare lo sviluppo dell'impresa. L'attenzione da dedicare al controllo di gestione deve parallelamente viaggiare con l'idea di sviluppo di nuovi mercati, identificando le variabili che li guidano e li regolamentano, scegliendo le azioni necessarie per il raggiungimento dll'obiettivo.
Il punto di vista
Le aziende del commercio hanno bisogno di avviare un processo di modernizzazione nel controllo di gestione, monitorando indicatori economici, patrimoniali e finanziari e di accrescere le proprie competenze nella lettura dei fenomeni di cambiamento del mercato, essendo esse il contatto più diretto, nella filiera produttiva, con il consumatore finale, unico e vero decisore dei processi di acquisto.
I casi di successo
Ascom Udine
Progetto di formazione del personale interno nell'area del marketing strategico e delle tecniche di vendita (2003)
Città Fiera: Progetto Design Center
consulente direzionale per il Centro Commerciale Città Fiera. Ideazione e promozione di un'area di circa 20 mila mq dedicata all'arredamento, al fine di inserire le "griffe" del design nella Grande Distribuzione (2005)
Città Fiera: Progetto Multiseum
Consulente Direzionale per il Centro Commerciale Città Fiera. Ideazione e promozione di un'area congressuale ed espositiva interna al Centro Commerciale (2006-07)
Città Fiera: Progetto Ufficity
Consulente Direzionale per il Centro Commerciale Città Fiera. Ideazione e promozione di un'area prestigiosa dedicata a uffici virtuali, da affittare a consumo, con spazi comuni, rappresentativi e servizi di segreteria personalizzati e di gestione coordinata (2004-06)
Delle Vedove srl (Distributore di carburanti)
Consulenza direzione e sviluppo di un piano strategico per l'aggregazione di 16 aree di servizio in Veneto. Ricerca e sviluppo nell'area contributiva per una fusione aziendale(2008-2011)
Emmecar srl (Concessionario di automobili Nissan a Udine)
Consulenza direzionale per attività di marketing strategico e delle tecniche di vendita (2003)
Spazio Sette srl (Prestigioso negozio di arredamento nel centro di Roma)
Responsabile del processo formativo a sostegno del cambio generazionale e del controllo di gestione di tutte le funzioni aziendali (2000-02)